Viele Unternehmen kämpfen mit der Vermarktung ihrer Produkte und Dienstleistungen.
Durch Content Marketing besetzt du im Kopf deiner Zielgruppe den ersten Platz
Content Marketing ist eine Form von Online Marketing und eine effektive Methode, um neue Kunden zu gewinnen, die Markenbekanntheit
zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern. Doch damit der Content erfolgreich ist, muss dieser
auf die Bedürfnisse der richtigen Zielgruppe ausgerichtet sein. Ich selber nutze Content Marketing
seit über einem Jahr und ersetze dadurch nahezu 80% meiner Kaltakquise.
Content Marketing ist die strategische Erstellung und Verbreitung von relevantem und wertvollem Content der potenzielle Kunden und Mitarbeiter anzieht.
Dein Content erleichtert auf der einen Seite die Kaufentscheidung deiner Kunden. Auf der anderen Seite zieht er neue qualifizierte Mitarbeiter an. Durch deine gute Positionierung baust du eine nachhaltige Bindung auf.
Du kannst dabei Content-Formate wie zum Beispiel Videocasts, Blog Artikel, Podcasts oder Infografiken nutzen, um einen Mehrwert zu bieten. Die Ideen für den Content liefert dir deine Zielgruppe vollautomatisch. Du musst nur drauf zugreifen.
Du musst dir am Ende des Tages nichts ausdenken.
Oft werde ich gefragt, wo der Unterschied zwischen Content und Werbung liegt. Das ist relativ einfach zu beantworten.
Content berät, unterhält oder verbindet beides miteinander.
Content Marketing ist niemals Werbung.
Bei reiner Werbung geht es darum Produkte gezielt zu verkaufen. Diese Strategie kommt im Performance Marketing zum Einsatz.
Hier kannst du dich unterschiedlicher Varianten bedienen. Sei es Werbung auf Social Media,
wie zum Beispiel META, LinkedIn oder über Google Ads.
Vielleicht hast du auch schon von Personal Branding gehört und fragst dich, was es damit auf sich hat. Gerade bei kleinen und mittelständischen Unternehmen macht es oft Sinn eine Person ins Rampenlicht zu stellen.
Je nach Größe deines Unternehmens solltest du darüber nachdenken weitere Abteilungen mit einzubeziehen. Die Mitarbeiter berichten über ihren Alltag und erstellen Inhalte, die auf deine Positionierung und das Unternehmen einzahlt. Dafür kannst du Business Storytelling perfekt nutzen.
Dadurch, dass du oder deine Mitarbeiter sich nicht hinter einem Logo verstecken, bauen die Betrachter ein messbar stärkeres Vertrauen auf. Das sorgt gerade beim Inbound Marketing dafür, dass der Verkaufsprozess leichter läuft, da die Interessenten sich bereits im Vorfeld entschieden haben.
Welche Formate machen 2024 Sinn und worauf solltest du besser verzichten, um kein Geld aus dem Fenster zu werfen?
Vorweg ist hier zu beachten, dass es am Ende des Tages auf deine Zielgruppe ankommt.
Blogartikel:
Blogartikel sind eine wunderbare Möglichkeit die Website aufzuwerten. Bloggen in Kombination mit dem Verständnis der Suchmaschinen sorgt langfristig dafür, dass potentielle Interessenten deine Seite über die organische Suche finden.
Außerdem hast du die Möglichkeit in deinen Blogartikeln interne Links aufzubauen. Diese helfen Google und den anderen Suchmaschinen dabei, sich auf deiner Website zurechtzufinden und den Content noch besser zu bewerten.
Bild- und Grafikcontent:
Diese Art von Content findet üblicherweise auf Social Media seine Anwendung. Hier ist allerdings zu beobachten, dass die Reichweite immer weiter zurück geht, wenn ausschließlich Bild- oder Grafikcontent verwendet wird. Die Menschen suchen nach Persönlichkeit.
Newsletter:
Sogenannter Gated Content. Hast du vielleicht schonmal irgendwo aufgeschnappt. Es ist Content, wo du bestimmst, wer diesen erhält. Über moderne E-Mail Marketing Lösungen kannst du diesen Prozess automatisieren und somit den Ablauf erleichtern. Hier kommt es darauf an, dass der Content relevant ist und gerne geöffnet wird.
Videocasts:
Immer mehr Beliebtheit wird den Videocasts zugeordnet. Ein Podcast mit Videospur. Du hast hiermit eine deutlich größere Möglichkeit zu recyceln. Denn aus einem Videocast bekommst du beispielsweise 5-10 Reels für weitere Social Media Plattformen. Du steigerst deine Wahrnehmung auf mehreren Kanälen.
Testimonials:
Die Königsdisziplin schlecht hin. Klar, Trust-Siegel werten deine Website auf. Aber was ist stärker als die Macht der dritten Person? Du hast zufriedene Kunden? Dann frag diese doch nach einem abgeschlossenen Auftrag nach einem (Video)testimonial für deine Website.
Imagevideos:
Immer noch sehr beliebt aber nicht mehr so mächtig wie vor einigen Jahren. Was meine ich damit konkret? Stell dir vor, du gehst mit deiner neuen Website endlich live und das aktuelle Imagevideo wird dort hochgeladen. Jetzt ist deine Website in den Suchmaschinen irgendwo auf den hinteren Plätzen. Seite 3-10.
Das ist gar nicht so unüblich für viele Websites.
Und was passiert mit dem Video? Richtig, es setzt Staub an, weil niemand auf Play drückt. Überlege, ob das Imagevideo für dich oberste Priorität hat oder ob andere Formate mehr Sinn machen.
Podcasts:
Immer mehr Podcasts werden täglich ins Leben gerufen und erlangen eine steigende Relevanz im Content Universum. Der klare Vorteil liegt auf der Hand. Einen Podcast kannst du überall konsumieren.
Ein klares Upgrade zu deinem Video-Content, sofern du welchen erstellst. Meine Zahlen aus meinem Content Matrix Podcast und meiner Kundenprojekte bestätigen, dass Podcasts nach wie vor ein starkes Format sind.
Hörbücher:
Deutlich umfangreicher als eine Podcast-Folge sind Hörbücher. Diese Variante findet große Beliebtheit bei Pendlern und Menschen, die nicht so gerne lesen. Wie ich
Jedes effektive Content-Marketing beginnt mit einer genauen Bestandsaufnahme. Verstehen, wo dein Unternehmen steht, welche Inhalte bereits existieren und wie diese bei deiner Zielgruppe ankommen, ist der Grundstein für jede erfolgreiche Content-Strategie.
Klare Ziele zu definieren, ist essenziell für die Ausrichtung deiner Content-Marketing-Strategie. Ob es darum geht, die Markenbekanntheit zu steigern, Leads zu generieren oder Kundenbindung zu verbessern – jedes Ziel erfordert einen spezifischen Ansatz im Content Marketing.
Die Planung des Contents ist ein kritischer Schritt, der Kreativität mit Strategie verbindet. Es geht darum, Themen zu identifizieren, die für deine Zielgruppe von Interesse sind und gleichzeitig deine Unternehmensziele unterstützen. Ein Redaktionsplan hilft dabei, Themen, Formate und Veröffentlichungszeitpunkte zu organisieren.
Ohne Messung kein Erfolg. Die Analyse deiner Content-Marketing-Aktivitäten ermöglicht es dir, den Erfolg zu messen, zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und entsprechend anzupassen.
Zu den wichtigen KPIs im Content Marketing gehören Website-Traffic, Engagement-Raten, Lead-Generierung und Konversionsraten. Diese Kennzahlen bieten wertvolle Einblicke in die Effektivität deiner Inhalte.
Die richtige Zielgruppendefinition ist der Grundstein für erfolgreiches Content Marketing.
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Du hast eine kurze Frage zum Thema Content Marketing für die du eine Antwort suchst? Schreibe mir gerne über das Formular und ich melde mich schnellstmöglich und persönlich bei dir.
Häufig gestellte Fragen zum Content Marketing FAQ
Was ist Content Marketing?
Content Marketing ist eine Marketing-Technik, die darauf abzielt, relevante und wertvolle Inhalte zu erstellen und zu verbreiten.
Das Ziel ist es, eine definierte Zielgruppe anzuziehen, zu begeistern und schließlich zum Handeln zu bewegen.
Im Gegensatz zur traditionellen Werbung, die direkt auf den Verkauf abzielt, fokussiert sich Content Marketing darauf, Beziehungen zu potenziellen Kunden und Mitarbeitern aufzubauen.
Content Marketing kann dazu beitragen, die Bekanntheit deiner Marke zu steigern, Vertrauen aufzubauen und die Glaubwürdigkeit deines Unternehmens zu stärken. Dabei werden Fachwissen, Unterhaltung oder Lösungen für Probleme geteilt.
Content Marketing berät, unterhält oder kombiniert beides.
Wie macht man Content Marketing?
Content Marketing ist wie Networking auf einer Geschäftsveranstaltung. Zuerst identifizierst du, wer in deinem Netzwerk sein soll. Dann überlegst du dir, was du ihnen erzählen willst, um sie sowohl zu informieren als auch zu begeistern. Das ist dein Content, von spannenden Blogbeiträgen über informative Podcast-Folgen bis hin zu spannenden Videos.
Jetzt musst du den Content dort platzieren, wo deine Wunschkunden oder Mitarbeiter ihn findet: auf deiner Website, in sozialen Netzwerken, über E-Mail-Newsletter. Ein wenig SEO (Suchmaschinenoptimierung) hilft dabei, dass deine Inhalte nicht im großen Internet-Dschungel untergehen.
Und wie in jedem guten Geschäft misst du am Ende den Erfolg deiner Bemühungen. Welche Inhalte kommen an? Wo gibt es Nachholbedarf? So verfeinerst du deine Strategie kontinuierlich und machst dein Content Marketing Schritt für Schritt erfolgreicher.
Was bringt Content Marketing?
Content Marketing ist wie ein Mehrwertkonto für deine Marke:
Je mehr du investierst, desto höher die Rendite. Es geht darum, durch nützliche und ansprechende Inhalte eine Beziehung zu deiner Zielgruppe aufzubauen. Daraus ergeben sich zahlreiche Vorteile:
Wie produziert man Content?
Mit meiner CUT-AND-SHINE-Methode wählen wir die Langform deiner Wahl.
Das kann ein Videocast, ein Podcast oder ein Blog sein.
Der Vorteil? Du erhältst eine großartige Grundlage für deinen Content. Ich erstelle aus deinem Videocast mehrere Reels für deine Social Media Kanäle, Texte für den nächsten Blogartikel oder deinen Newsletter.
Der Output ist also deutlich höher als bei einer üblichen Strategie, die sich auf eine Plattform konzentriert.
So wirst du für die wichtigen Personen sichtbar
Was sind die Content Marketing Trends 2024?
Für 2024 zeichnen sich spannende Trends im Content Marketing ab, die darauf abzielen, die Bindung zum Konsumenten weiter zu stärken und Technologie intelligenter einzusetzen. Hier die Highlights:
Diese Trends zeigen, dass sich Content Marketing weiterentwickelt und Unternehmen, die sich frühzeitig auf diese Entwicklungen einstellen, ihre Sichtbarkeit deutlich verbessern können.